H Market Analyst Μαρία-Μαργαρίτα Βιτάλη απαντάει στις ερωτήσεις του eduguide και μας δίνει μια εικόνα για το επάγγελμά της.

1. Αν έπρεπε να περιγράψετε τον ρόλο σας ως Market Analyst σε λιγότερο από ένα λεπτό, τι θα λέγατε;

Ο Market Analyst στον τομέα του χάλυβα, όπου δραστηριοποιούμαι, είναι κάτι σαν «παρατηρητής της αγοράς». Αναλύει συνεχώς τις τάσεις και τις ευκαιρίες, εξετάζει ποια προϊόντα πουλάμε, σε ποιες χώρες και με τι περιθώριο κέρδους, και συγκρίνει την απόδοσή μας με τους στόχους και τις προβλέψεις. Παράλληλα, συμβάλλει στη δημιουργία και την παρακολούθηση των εμπορικών πλάνων για κάθε αγορά στην οποία δραστηριοποιείται ο Όμιλος, και υποστηρίζει τη λήψη αποφάσεων με βάση την ανάλυση δεδομένων. Με λίγα λόγια, δίνει «τα δεδομένα πίσω από τις αποφάσεις», ώστε η εμπορική ομάδα να κινείται στρατηγικά και αποτελεσματικά.

2. Με τι είδους δεδομένα εργάζεστε και ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε;

Στην καθημερινότητά μου, εργάζομαι κυρίως με δεδομένα πωλήσεων και τιμών, οργανωμένα ανά αγορά, προϊόν, πελάτη ή χρονική περίοδο. Παρακολουθώ δείκτες απόδοσης και κερδοφορίας, εξετάζω τις τάσεις της αγοράς — όπως μεταβολές στη ζήτηση, τις τιμές του ανταγωνισμού, το κόστος πρώτων υλών και, πολύ σημαντικά, το κόστος ενέργειας, που επηρεάζει άμεσα την τελική τιμή του προϊόντος στον κλάδο του χάλυβα. Αναλύω επίσης στοιχεία για τον ανταγωνισμό και τις εμπορικές στρατηγικές σε κάθε αγορά.

Το βασικό μου εργαλείο είναι το Excel, το οποίο χρησιμοποιώ εκτενώς για dashboards, pivot tables και γραφήματα. Παράλληλα, αξιοποιώ εργαλεία όπως το Power BI για δυναμικές οπτικοποιήσεις και reporting, CRM συστήματα και εμπορικές βάσεις δεδομένων, καθώς και ERP reports όπως το SAP, που παρέχουν πληροφορίες για παραγγελίες, αποθέματα και πωλήσεις. Η χρήση κώδικα (όπως SQL ή Python) είναι προς το παρόν περιορισμένη στη δική μου καθημερινή εργασία, όμως αποτελεί πεδίο που με ενδιαφέρει και που επιδιώκω να εντάξω περισσότερο στο μέλλον. Σε κάθε περίπτωση, τα περισσότερα εργαλεία τα μαθαίνει κανείς στην πράξη ή μέσα από μεταπτυχιακές σπουδές — δεν απαιτείται απαραίτητα εξειδίκευση στον προγραμματισμό για να ξεκινήσει κανείς στον ρόλο του Market Analyst.

3. Αν ένας μαθητής ή μια μαθήτρια προσπαθούσε να καταλάβει τη διαφορά ανάμεσα σε έναν Market Analyst και άλλους αναλυτές, τι θα του/της λέγατε; 

Ο Market Analyst εστιάζει κυρίως στην εξωτερική εικόνα της αγοράς και στην εμπορική απόδοση της εταιρείας — δηλαδή ποιος αγοράζει, τι ζητάει, σε ποια τιμή και ποιο είναι το αποτέλεσμα για την επιχείρηση.

Σε αντίθεση με αυτόν τον προσανατολισμό:

• Ο Financial Analyst ασχολείται κυρίως με χρηματοοικονομικά στοιχεία, όπως κόστη, επενδύσεις, ισολογισμούς και αποδόσεις κεφαλαίου.
• Ο Business Analyst επικεντρώνεται στο πώς λειτουργεί η εταιρεία εσωτερικά, εντοπίζοντας τρόπους βελτίωσης σε διαδικασίες ή συστήματα.
• Ο Research Analyst πραγματοποιεί εις βάθος έρευνα για αγορές ή κλάδους, συχνά με πιο ακαδημαϊκή προσέγγιση.

Ουσιαστικά, ο Market Analyst φέρνει κοντά την εμπορική πραγματικότητα με τη στρατηγική απόφαση. Είναι μια θέση με δυναμική, που συνδυάζει αριθμούς, στρατηγική σκέψη και ενεργή επαφή με την αγορά.

Η Μαρία-Μαργαρίτα Βιτάλη είναι απόφοιτη του Τμήματος Οικονομικής Επιστήμης του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και κάτοχος μεταπτυχιακού τίτλου στη Χρηματοοικονομική από το Université Toulouse 1 Capitole. Εργάζεται ως Market Analyst στη SIDENOR Steel Industry, όπου ασχολείται με την ανάλυση τάσεων της αγοράς, την εμπορική στρατηγική και την αξιολόγηση της απόδοσης των πωλήσεων. Στο παρελθόν έχει εργαστεί ως Marketing Analyst στην Aksia και ως RFP Specialist στη Nordea Asset Management, με έμφαση σε ESG στρατηγικές και επενδυτικά προϊόντα.

#Σπουδές στις Οικονομικές Επιστήμες

Αν σε ενδιαφέρει ο κλάδος των Οικονομικών, μπορείς να διαβάσεις εδώ περισσότερα για αυτή την επιστήμη. 

Από την άλλη, αν έχεις ήδη ολοκληρώσει τις προπτυχιακές σπουδές σου και αναζητάς ευκαιρίες για μεταπτυχιακή εξειδίκευση, μπορείς να ψάξεις το μεταπτυχιακό που σε ενδιαφέρει από τη μηχανή αναζήτησης του eduguide, χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά όπως «Οικονομικά»,  «Χρηματοιοικονομική», «Τεχνοοικονομικά» κ.λπ.